传智播客：一道算术题看网络营销模式变迁

　　不知道大家发现没有，最近这几天微博、朋友圈几乎都被一道算术题霸屏了！这道题，解决的就是平时出行用什么软件打车最划算的难题！

　　其实最开始，疯狂刷屏的是：

　　一开始只是滴滴和Uber的对比，但是最后引起广泛传播的是下面这张图：

　　滴滴和Uber的对比基本可以排除是营销行为

　　为什么这么说?

　　首先，从这道题结果来看，很难说是偏向了Uber还是滴滴。也就是说，如果这次是自主营销活动的话，双方谁都没有占到便宜。其实普通用户很多不会去关注解题的过程，给人留下深刻印象的往往是最后的结论：12.5公里以内用Uber，12.5公里以外用滴滴。也就是说，最初的这幅图的生产者很有可能就是普通的用户。

　　易到强势借势，“专车三国杀”结局已成

　　说道这里不得不佩服易到的网络营销人员，反映确实很迅速，在最短的时间内就在微博、朋友圈中呈现了“三国杀”版本。并得出结论：短距离用Uber，中距离用滴滴，长距离用易到。且先不说，此次计算结果是否准确。就从营销内容而言，很显然要比之前两家的对比全面的多，也吸引了大量专车用户的注意和认同。

　　根据对比数据显示：易到用车在7月10日之后，“易到用车”这四个字的百度指数呈现指数型增长。在看苹果App store的数据：在7月12日，易到APP的下载量呈现明显上升趋势。

　　(7月12日易到用车的百度指数已经翻倍)

　　可以这么说此次营销活动过后，不仅易到的品牌得到高频率的集中曝光，更是换来了消费者对易到用车价格上的强认知，此外还能让一些小白用户从这三家对比中感觉到专车市场已被“三分天下”，使易到瞬间跻身专车行业的第一梯队中。

　　此次营销的本质是什么?

　　传智播客网络营销学院分析认为：此次营销活动是由UGC模式下在社会化媒体上产生的一种病毒型营销。

　　此次营销非常符合UGC(用户创造内容)模式的四个定义：1.此次内容生产的主体是非专业人士，即一般公众；2.内容的制作渠道是非专业化的；3.内容的传播渠道是网络平台；4.用户内容生成是一种创造性劳动，劳动成果具有使用价值。

　　并且此次活动充分利用了微博、微信等社会化媒体。不仅具有趣味性，还能借助朋友圈的强关系链条产生病毒式传播的效应，并且节约了大量预算。

　　中国网络营销模式已经在改变：

　　中国网络营销发展20年，从最开始的“山东网民卖大蒜“这种投放Banner广告、邮件营销;到2001年-2005年搜索营销和社会化营销模式逐渐涌现;再到2010年互动营销进入主流，视频等富媒体营销形式受青睐，社会化营销受到追捧;移动WAP时代的开启让移动广告渐渐兴起，搜索营销彻底爆发。到现在以用户为主导的移动广告、场景营销、社会化营销、视频、众筹、直播、网红，网络营销已经跨入到了自媒体传播时代的UGC模式。从论坛到博客，到微博，到微信朋友圈，虽然用户产生内容的载体一直在改变，但用户产生内容的热情却一点也没变。如何利用好这些内容、资源，已经成为网络营销行业所面临的头等问题。毕竟正是因为有了这些UGC的产物，一道数学题的效果，才远比巨额投入做一次广告要好的多。