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电商文案的作用是什么？

更新时间:2022年11月23日15时21分来源:传智教育浏览次数:

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　　做电商，开网店，顾客进入店铺的第一眼看到的是店铺的文字和图片，所以一个文案对于店铺的重要性自然不言而喻。电商文案在营销过程中的作用主要表现在以下几方面。

　　1.吸引访客眼球

　　图文并茂是网店的最大特点，有了漂亮的素材，文案往往能起到画龙点睛的作用。我们在电商交易平台上最常见的就是促销活动，10元往往写成9.9元，这就是最普遍的促销文案，在短时间内吸引访客的眼球，传递商品的价值。

　　2.刺激访客购买

　　电商文案中运用了大量的消费者心理学知识，以促销文案为例，如“花100元买130元的商品”这个促销文案错觉折价等同于“打7折”，但是却告诉顾客我的优惠不是“折扣商品”，而且折扣对于销售更有“冲击力”，刺激访客的购买欲望。

　　3.打造商品个性，提升竞争力

　　商品详情页中，应当尽可能地全面介绍和展现商品功能属性以及售后服务等信息。从不同角度表现商品的卖点和优势，用差异化和个性化的文案，提升产品的竞争力，摆脱价格战。

　　4.突出产品质量，提高顾客信任

　　商品描述是电商文案中的重要部分，要把商品描述得生动有力，文案就必须深入介绍商品，让消费者感到店铺的专业服务，让消费者看到商品每个细节的质量保证。如果店铺的商品不怕被考验，可以用文字告诉消费者“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、环保”。文案突出了产品的质量，也就提高了顾客的信任度。

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