都在搞直播？企业直播有哪些新的营销模式?

在新冠疫情的影响下，许多商家纷纷转战线上，经过2年的发展，从最开始的主播带货到明星直播，主流媒体带货，直播的模式逐渐被大众接受。强大的直播电商市场吸引众多企业加入，想得直播得到不同的营销效果，自然要采取不一样的营销模式。那企业自主直播有哪些新玩儿法?

根据直播活动的内容不同，直播营销的模式可以分为“直播+电商”“直播+发布会”“直播+互动营销”“直播+内容营销”“直播+广告植入”“直播+网络红人”6种模式，具体内容如下。

(1)“直播+电商”模式

“直播+电商”模式是直播营销中最常见的一种营销模式，通过“网络红人”与电商平台上的用户群体直播互动，吸引潜在消费者接触广告，并最终购买产品。阿里巴巴在开通淘宝平台与新浪微博的数据接口后，微博成为直播的重要流量入口。借助微博平台上的人气开展营销，已成为时下主流的电商营销模式。例如，2016年6月19日“网红张大奕”举办的淘宝直播，观看人数超过41万，2小时的直播给店铺“吾喜欢的衣橱”带来了近2000万的销售额。图1所示为“张大奕”举办的淘宝直播活动场景。

图1 张大奕淘宝直播场景

(2)“直播+发布会”模式

新产品发布会携手直播平台成为品牌推广新品进入市场的另一个重要渠道。企业在直播发布会的同时，结合电商平台，将直播引来的流量转化为现实的客户。例如，在美宝莲纽约邀请明星Angela baby举办的新品发布会直播活动中，由 Angela baby及50余位网红在美宝莲纽约品发布会上展示新品。全场直播共有超过500万人次观看，2小时直播时间内新品即卖出10 000支口红新产品，销售额超过了140万元。图2所示为Angela baby直播中的场景。

图2 美宝莲邀请Angela baby举办新品发布会直播

(3)“直播+互动营销”模式

这种模式将“直播”与社交平台结合，吸引社交平台的流量参与线上直播活动。同时，以直播反哺流量，引起社交平台上粉丝的热议。线上线下相配合，招募粉丝亲身参与直播节目，满足大众猎奇心理。例如，网易为推广网络游戏，携手映客直播平台的六大人气主播发起的直播活动“寻找天下最佳男友”，就是一场典型的“直播+互动营销”的尝试。主播从民政局出发一路到闹市区对路人进行随机采访，在线下互动的同时向访客推荐网游《天下3》，整场直播活动吸引了数十万的《天下3》游戏用户观看和讨论。图3所示为“寻找天下最佳男友”直播活动场景。

图3 “寻找天下最佳男友”直播活动场景

(4)“直播+内容营销”模式

内容新颖新奇是其在众多直播营销事件中能够脱颖而出的关键。选择合适的目标人群，针对目标人群基本属性、特征偏好，策划直播内容。例如，熊猫TV携手《鲁豫有约》策划的“亚洲首富王健林的一天”直播活动，意在宣传万达南昌文化旅游城，直播过程中，由于通信信号不稳定，直播效果受到一定程度的影响，但在直播高峰时段也有近30万人在线观看。图4所示为王健林参与《鲁豫有约》直播活动场景。

图四 王健林一个亿的小目标

(5)“直播+广告植入”模式

该模式颠覆了传统广告有意而为之的做法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然地进行产品和品牌的推广，悄然触动消费者购买心理，促成购买。例如，2016年6月10日，联想在美国举办的创新主题会议Tech World，联想CEO杨元庆为配合联想美国的Tech World科技大会，推广联想的一系列新产品，在映客直播平台上开启了长达5个小时的直播。该活动更是吸引了200多万人在线收看，成功地以新的形式即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告，赢得了粉丝的良好口碑。

(6)“直播+网络红人”模式

“直播”平台成为“网红经济”的一个重要渠道，为以“个人”为单位的“网络主播”提供了更为广阔的粉丝平台，并降低了进入“门槛”。粉丝基础和粉丝互动是成就个人网红的核心元素，也是个人网红平台化的出发点。例如，2016年7月11日，网络红人“papi酱”携手签约的8大直播平台展示直播首秀。与美即面膜合作发布了第一支视频直播广告，吸引了近2000万人次观看，获得粉丝近1亿的点赞量，成功将网红个人最大价值平台化，如图5所示。

图5 papi酱直播首秀